Quand on gère une équipe comptable et qu'on doit aussi négocier des contrats fournisseurs, des conditions bancaires ou des budgets avec la direction, on se retrouve vite à la limite de ce qu'on a appris sur le tas. C'est exactement ce qui m'a poussé à m'intéresser à la formation DealMaker Intensive. Pas par envie de changer de métier, mais parce que j'ai réalisé que mes compétences en négociation n'étaient pas à la hauteur de mes responsabilités.
Avant d'investir du temps et de l'argent, j'ai voulu comprendre précisément comment cette formation était structurée. Combien de jours ? Quel rythme ? Est-ce compatible avec un poste à temps plein ? Voilà les vraies questions que je me suis posées.
Combien de temps dure vraiment la formation DealMaker Intensive ?
La formation DealMaker Intensive est conçue sur 3 jours consécutifs en présentiel, soit environ 21 heures de formation effective. Ce n'est pas un parcours étalé sur plusieurs semaines avec des modules en ligne à compléter à votre rythme. C'est intensif, comme le nom l'indique.
Ça peut sembler court. J'ai eu la même réaction. Mais quand j'ai regardé le programme en détail, j'ai compris que la densité est vraiment là. On ne perd pas de temps sur de la théorie abstraite. Chaque demi-journée a un objectif clair, des exercices pratiques, des mises en situation réelles.
Le format 3 jours blocs, c'est un choix délibéré. L'idée, c'est de créer une immersion. Vous ne rentrez pas chez vous le soir pour "oublier" ce que vous avez appris. Vous restez dans la dynamique du groupe, vous répétez les techniques le soir au dîner si vous êtes logés sur place, vous dormez avec les concepts en tête. Ce n'est pas pour tout le monde, mais pour quelqu'un comme moi qui n'a pas le luxe de libérer une journée par semaine pendant deux mois, c'est franchement plus simple à organiser.
Le rythme jour par jour : ce qui se passe vraiment
Voilà ce que j'ai pu reconstituer de la structure de la formation. Même si le programme exact varie selon les sessions, la logique est toujours la même.
| Jour | Thème principal | Type d'activité |
|---|---|---|
| Jour 1 | Fondamentaux de la négociation, posture et cadrage | Apports théoriques + jeux de rôle |
| Jour 2 | Tactiques, gestion des objections, ancrage | Simulations en binômes + débriefs collectifs |
| Jour 3 | Cas complexes, concessions, closing | Négociations filmées + retours individuels |
Le troisième jour, avec les négociations filmées, c'est ce qui différencie vraiment ce type de formation. Se voir négocier, c'est désagréable. Mais c'est redoutablement efficace. J'ai un collègue qui a suivi une session similaire et qui m'a dit qu'il avait appris plus sur lui-même en trente minutes de visionnage que sur toute l'année précédente.
Les journées démarrent tôt, autour de 9h, et se terminent vers 18h30. Il y a des pauses bien intégrées. Ce n'est pas du bourrage de crâne. Le format alterne vraiment entre apports et pratique, ce qui aide à tenir le rythme sur trois jours pleins.
Est-ce compatible avec un poste de salarié à temps plein ?
Honnêtement, c'est la question qui bloque beaucoup de gens. Poser trois jours consécutifs, ça se planifie. Mais c'est faisable. Sur une année, on trouve toujours une fenêtre : entre deux clôtures comptables, avant une période chargée, pendant les vacances scolaires quand l'activité ralentit.
J'ai aussi regardé les dates de sessions disponibles. Il y a généralement plusieurs créneaux dans l'année, dont certains qui tombent un jeudi-vendredi et reprennent le lundi suivant. Ça permet de "caler" les jours de formation avec un week-end de récupération, ce qui est appréciable.
La formation est éligible au CPF dans certains cas, et peut entrer dans un plan de développement des compétences si votre RH joue le jeu. C'est un levier que je conseille d'activer dès le départ, avant même de s'inscrire. Certains participants la combinent avec d'autres formations plus longues, par exemple la formation management d'équipe LeadPro Certified, pour construire un parcours cohérent sur l'année.
Pour les équipes non techniques, pas de panique. Il n'y a aucun outil à maîtriser avant de venir. Pas de logiciel, pas de prérequis techniques. Vous arrivez avec votre stylo et votre expérience professionnelle. C'est largement suffisant.
Ce que j'ai trouvé utile, et ce qui m'a moins convaincu
La densité du programme est un vrai atout. En 21 heures, on couvre beaucoup de terrain. L'accent mis sur la pratique plutôt que sur des slides théoriques, c'est ce qui fait la différence. On est loin du format magistral où on écoute pendant huit heures en espérant retenir quelque chose.
Bon, par contre, le format 3 jours intensifs a une limite réelle : si vous n'ancrez pas les apprentissages rapidement après la formation, ça s'efface vite. Il n'y a pas de suivi structuré inclus dans la formule de base. Pas de plateforme en ligne pour retravailler les concepts, pas de coach disponible les semaines suivantes. C'est le principal manque que j'ai identifié.
J'ai également trouvé que certains participants arrivaient sans avoir préparé de cas concret à travailler. Résultat : ils utilisaient des exemples génériques pendant les simulations. Dommage. Si vous vous inscrivez, prenez le temps d'identifier deux ou trois négociations réelles que vous avez menées ou que vous allez mener. Ça changera complètement votre expérience.
Un autre point que j'aurais aimé trouver : des supports adaptés à la présentation des résultats de négociation en interne. Quand on revient d'une négociation fournisseur réussie, il faut savoir la mettre en valeur auprès de sa direction. Ce genre de compétence, je l'ai trouvé ailleurs, notamment dans la méthode de formation PowerPoint exécutif pour des présentations à impact, qui m'a aidé à structurer mes restitutions de façon bien plus convaincante.
Pour qui cette formation est vraiment faite ?
Je recommande DealMaker Intensive aux salariés qui ont déjà une expérience terrain, qui négocient régulièrement (avec des fournisseurs, des clients, en interne avec leur direction), et qui veulent structurer ce qu'ils font déjà de façon intuitive. Le format court et dense est idéal si vous manquez de disponibilité mais voulez un vrai résultat rapide.
En revanche, je déconseille ce format à quelqu'un qui n'a jamais négocié, ou qui cherche une formation douce avec beaucoup de temps pour assimiler. La progression est rapide. Si vous êtes totalement débutant sur le sujet, vous risquez de décrocher dès le deuxième jour.
Ce n'est pas non plus adapté à une équipe entière qui se formerait d'un coup. La dynamique de groupe en formation de négociation fonctionne mieux avec des profils variés. Si tous vos collaborateurs sont comptables, les simulations risquent de manquer de diversité.
Questions fréquentes sur DealMaker Intensive
Faut-il des prérequis pour s'inscrire ?
Non. La formation ne demande aucun prérequis formel. Une expérience professionnelle d'au moins deux ou trois ans est recommandée pour profiter pleinement des mises en situation, mais ce n'est pas une condition d'accès.
La formation est-elle finançable par l'employeur ?
Oui, elle peut être intégrée dans un plan de développement des compétences. Renseignez-vous auprès de votre service RH avec le programme détaillé. Certains organismes de formation proposent aussi un devis pour prise en charge par un OPCO selon votre branche professionnelle.
Que se passe-t-il si on ne peut pas assister à l'un des trois jours ?
C'est une vraie contrainte. Le format est conçu pour fonctionner en continu. Manquer une journée compromet sérieusement l'apprentissage, car les exercices du jour 2 et du jour 3 s'appuient sur ce qui a été vu la veille. Si vous avez un doute sur votre disponibilité, choisissez une autre session.
Y a-t-il un certificat à l'issue de la formation ?
Une attestation de suivi est remise à la fin des trois jours. Ce n'est pas une certification professionnelle reconnue par France Compétences, mais l'attestation suffit pour la plupart des demandes de remboursement employeur.
Combien de participants y a-t-il par session ?
Les groupes sont généralement limités à une quinzaine de personnes. C'est ce qui rend les retours individuels possibles et les débriefs utiles. Au-delà de 20 participants, les exercices filmés perdent beaucoup de leur intérêt.
Trois jours. Dense, concret, exigeant. Si vous avez les bons cas à travailler avant d'arriver, vous repartez avec des outils que vous utiliserez dès la semaine suivante. C'est ce que j'attends d'une formation en tant que professionnel avec peu de temps à perdre.
